im电竞官方网站“畸形”的正畸行业

　　在都市白领们聚集的北京市朝阳区三里屯，任意选一条街道散步，如果稍加留意，会发现低头抬头间都是齿科医疗机构。

　　它们有着不同排场的店面环境，医生资源也良莠不齐，但都提供着同一种服务：正畸。也就是俗称的，牙齿矫正。

　　“牙齿矫正这个生意太火爆。”这是正在戴隐形牙套矫正的大四学生刘萌欣（化名）的感受。牙齿矫正两年多以来，她每两三个月会去复诊一次，每次都要等很久，医生都特别忙，等待复诊的人很多。而且，这并不是一家知名公立医院或者大专家坐镇的口腔诊所，只是重庆一家整形医院的口腔科im电竞官方网站。她发现，在这家机构正畸的，基本都是成年女性。

　　2016年，徐子卿博士追随导师——时任上海第九人民医院口腔正畸科主任的沈刚教授，一同加入拜博口腔。这些年来，他观察到，成人正畸患者比例逐渐走高。在上海九院工作时，青少年患者多，而现在的就诊人群以20多岁和30多岁为主。这是因为这群人在他们的青少年时期，中国正畸治疗还不普遍，人们认为正畸是很难、很昂贵的事情。但现在，他们有了消费能力，对美也有了更高的追求。

　　正畸正在从一种较为严重的病症治疗、一种少数人的改善性治疗需求，变为一种与“颜值经济”相关的变化。有统计数据显示，中国正畸案例数目由2015年的160万例，增加至2020年的310万例，预计在2030年达到950万例。

　　易凯资本执行董事齐晓欢指出，2015年之后，随着社会消费水平的提高，整个消费医疗逐渐火爆。在消费医疗领域，口腔是最大的板块，一直受到资本市场关注。不过，投资的重心是有所变化的，起初是投资民营口腔诊所，支持连锁化扩张，而后重心逐渐转移到了口腔疾病诊断，包括影像设备、种植体、隐形正畸矫治器、美学修复耗材等等。

　　其中，隐形正畸的细分市场增长更快，因其较高的客单价和毛利率，正畸与种植，是整个口腔行业营收的两大支柱。

　　去年，“隐形正畸第一股”时代天使在香港正式上市。有分析认为，中国当下的隐形矫治市场处于爆发前夜，预计未来仍有几十倍成长空间。

　　口腔科是国内最早市场化的专科医疗之一，早在1990年代，以佳美、拜博、瑞尔为代表的口腔连锁品牌先后创立。正畸治疗并非医保报销项目，人们通常不把错颌畸形看作疾病，在争夺消费者方面，民营机构更有方法。

　　以定价为例，徐子卿说，按照规定，医院的医疗器械成本率不得高于30%，所以头部隐形牙套产品隐适美进入医院的价格是16800元，最终面向患者的定价在6万元以上。“公立医院的定价标准不能跟着市场走，而民营机构的正畸、种植这些项目都可以打折。”

　　然而，与正畸产业快速的吸金能力不相匹配的是，这个行业的医生数量严重不足。整个口腔行业都在抢医生，而正畸医生是当中更稀缺的资源。2020年，中国约有27.75万名全科牙医及6100名正畸医生，相当于每10万人中仅有19.5名全科牙医及0.4名正畸医生。

　　6100名正畸医生面对的，是中国目前超过11万家的口腔机构，僧少粥多。作为牙科这座金字塔上最顶尖的一撮人，多数正畸专科医生都会选择在一线城市或东部发达城市执业。在三、四线城市，几乎没有严格意义上的正畸医生，大部分都是全科口腔医生。

　　她的考虑是，自己是新闻传播专业的学生，有些课程作业需要出镜，“钢牙妹”会影响她的外形。而且，她的正畸医生说，她的牙齿情况不算严重，大概戴55副牙套可以完成矫正，不会比传统正畸花费更多时间。

　　相比传统的托槽矫正，隐形矫治因为其更美观、舒适而越来越受到市场欢迎。中国隐形矫正市场的培育与兴起，最早是从“隐适美”这个闯入者开始的。隐适美是1990年代成立于美国加州的第一个隐形矫治器品牌，背后的公司名为爱齐科技。

　　隐适美2011年正式进入中国后，发展迅速。2013年到2017年间，爱齐在中国的营收年复合增长率达到102%。很多年以来，“隐适美”在中国甚至一度成为隐形正畸的代名词。

　　在业内，正畸器械采取这样的销售模式，即先在医生中间推广，再由医生向病人推荐。因为隐形牙套并不直接面向消费者销售，因此，就像任何药品的销售一样，专家意见领袖与学术推广扮演着重要角色。与专家合作，能起到学术引领和品牌背书的作用。

　　数量庞大的认证医生，是隐适美商业模式的核心环节。爱齐在中国复制了隐适美医生培训和认证系统，在成都、上海都设立了培训中心。成为隐适美的认证医生并不难。他们的培训比较基础，有一天的课程是关于基本的牙齿移动的原理，然后就是教医生们如何递交病例，如何跟爱齐公司的技术人员沟通。

　　一位正畸专科医生告诉记者，这套培训和认证体系其实也是一种销售策略。一个医生提交的病例数量越多，就会不断地晋级，得到更多学习机会、返佣等等回报。到后来它就慢慢地演化成行业内的一个评判体系了。他说，原来医生相当于“甲方”，医生自己决定要不要用隐适美，但后来，隐适美给医生发证书之后，情况就发生了变化。

　　国内那些教育背景或技术上缺少说服力的医生，往往喜欢把厂商的“认证医生”证书挂在诊所非常显眼的位置，以此作为显示其专业性的证明。

　　专家介绍说，隐适美唤醒了很多原来不打算进行正畸的人群，尤其是很多成年人。他们原本对托槽矫正的美观和舒适性有所顾虑，现在看到这种新的矫治器之后就开始考虑正畸。